Сколько должно стоить написание объявления на Авито/услуги Авитолога?
Самый дешевый вариант
Выбирая самый дешевый вариант, мы можем рассчитывать на копию чужого объявления. Либо кто-то напишет текст от себя, и возьмет картинки с «первой полки».
В этом случае попасть в аудиторию весьма сложно.
Средний по цене вариант
Имеет смысл поработать с фотографиями. Хорошо заходят сеты картинок в формате «до и после», либо все 10 фотографий одного автора. Такое найти уже сложнее, либо можно сфотографировать самому. А еще лучше найти фотографа профессионала, но и профи может с первого раза не попасть, мы уже с таким столкнулись.
В плане текста имеет смысл просмотреть конкурентов более подробно. Для этого выбрать штук 100 объявлений по крупным городам, вроде Москвы, СПб и Новосибирска. Затем их них оставить 5-10 понравившихся, и собрать одно.
Тут шанс попасть в аудиторию, т.е. получить высокую конверсию, гораздо выше. Да и такие объявлений ранжируются на Авито лучше, т.е. вылетают в рекомендованных, а значит собирают больше трафика.
Дорогой вариант
Когда вы что-то ищете на Авито, то потом на главной странице вам начинают выпадают рекомендации по этой теме.
В данном примере особого внимания заслуживает чехол для телефона, который я не искал, и который тут все-таки показывается.
Изучив это объявление мы видим, что оно собрало 900+ просмотров за сегодня «на халяву».
А конкурент, который тратит денежку на Х5, получил за сегодня всего 30+ просмотров.
Наша задача сделать наше объявление аналогичным, а как получится, сделать его еще лучше.
Тут хитрость в том, что в рекомендациях вам выпадают лучшие объявления по вашему запросу. Когда вы смотрите выдачу на Авито, то ранжирование происходит по применившим продвижение, и дате. А когда вы смотрите рекомендации, то видите применивших продвижение, и те объявления, которое Авито посчитало лучшими — они то нам и нужны, и их-то вы обычно не видите в органической выдаче.
| Органика | Рекомендации | |
| Продвижение в Х | Да | Да |
| ТОП объявления | Нет/слабо | Да |
Наша задача найти в рекомендованных лучшие объявления конкурентов, проанализировать их, сделать также или лучше, и попасть на их место. И тогда вы получите бесплатный трафик.
Если у вас получится провернуть такой фокус, то вы вполне можете удивиться какой трафик можно получить почти бесплатно. При этом надо не забывать, что конкуренты для получения такого трафика вбухивают десятки тысяч рублей в месяц в Х10-Х20.
Кстати, если вы ищете как эффективней применять продвижение в Х10, то аналогичным способом следует просмотреть под вечер органическую выдачу.
Конкурентный анализ это хорошо, но не надо забывать еще и про семантику. Семантика обширнейшая тема для обсуждения, и мы про это тоже поговорим подробно, но в другой статье. Скажу лишь, что есть люди, которые специализируются только на семантике, и за сбор ядра просят от 100 уе., и занимает сбор семантики у них несколько дней.
Самый дорогой вариант
Семантика собрана, фотографии отличные, объявление имеет трафик из рекомендаций. Что дальше?
Добавить инфографику.
По нашему опыту это повышает конверсию объявления на 30% смело.
Дальше следует поработать с конверсией текста. Пожалуй, это самое сложное и долгое.
Сложное потому, что нужно разобраться в вопросе. А разобравшись, сделать такой текст, от которого покупателю будет сложно отказать.
Долго потому, что попасть сразу сложно, и требуются пробы, а это недели.
Вкратце так. Большинство из написанного в данной статье, надеюсь, найдется время и будет рассмотрено подробней.